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客户引导知之甚少,项城膨润土业务甭想弄好
编辑:博川矿业    时间:2019-12-21   阅读: -

  很多销售人员业绩无法明显提升,其中的关键是无法引导话题,在沟通过程中老是被客户引导,而那些优秀销售员则正好相反,他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功,因此膨润土业绩日渐突出。

  那么,他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢?其实也没有多神秘;在这些人当中,有的人天生就善于引导沟通,但更多的人是善于发现问题、解决问题。

  他们当中,很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走,但他们能够及时反思,迅速寻找解决方法,因此使自己在引导客户方面取得了明显进步,这令他们信心大增,膨润土的销售业绩越做越好。

  项城市位于河南省东南部,大广高速、宁洛高速在市区交汇,106国道和5条省道穿越全境,漯阜铁路连接京广、京九,沙颍河航运直通长江,是豫东南较佳的人流、物流、资金流、信息流交汇点。交通的发展方便了当地人们的出行,更为当地经济发展带来了很多便利,方便了膨润土等各类物资的运输。

  项城以味精、皮革、医药、纺织为支柱的工业体系,是中国最大的手工鞋生产基地、中国著名的莲花味精所在地,中西部通往长三角最近的水运城市。越是在工业体系较为健全的城市,越是对膨润土有更好的需求,两方面相互促进,共同发展。

  膨润土是一种黏土岩,常含少量长石、伊利石、沸石、高岭石、绿泥石、石英、方解石等;外观以白色、淡黄色较为常见;此外,随着含铁量的变化,颜色也有不同,如浅灰、浅绿、粉红、褐红、砖红、灰黑色等。

  膨润土的主要化学成分是二氧化硅、三氧化二铝和水,还含有铁、镁、钙、钠、钾等元素,Na2O和CaO含量对膨润土的物理化学性质和生产工艺有很大影响。具有蜡状、土状或油脂光泽;有的松散如土,也有的则非常坚硬。

  现在的膨润土市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,博川金沙澳门官网网址引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,博川金沙澳门官网网址将以崭新的姿态应对市场的挑战。

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