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藁城客户不挑剔,大概对膨润土没兴趣
编辑:博川矿业    时间:2019-09-06   阅读: -

  做业务越久,遇到的客户类型越多;有一种客户喜欢给产品挑毛病,很多销售人员对这类客户比较心存畏惧,对此大家应该一分为二的看问题。这类客户大致分为两类,一类人确实对大家的膨润土产品不感冒,当然也可能是大家的产品目前还无法满足他们的需求。

  还有一类客户,他们并不是真的不喜欢、不需要大家的产品,给产品挑毛病只是他们压价的一种方式;他们想通过这种方式逼迫你降低膨润土价格;对此,销售人员应该有清晰的认识,能够分辨两者的区别。能够针对不同的客户,采取不同的应对措施,这样才能更好的藁城开展销售工作。

  藁城区地处石家庄市东部,辖13镇,1个民族乡,1个经济技术开发区,宫面、宫灯、战鼓是当地特色产品,2017年,藁城被评为全国综合实力百强区。由上可知,该区经济实力不俗,值得膨润土厂家挖掘当地的销售潜能,看当地的膨润土销售潜力有多大。

  2007年,藁城实现生产总值209亿元,比2006年增长15.0%;其中第一产业完成增加值36.9亿元,比2006年增长1.2%;第二产业完成增加值109.9亿元,比2006年增长19.3%;第三产业完成增加值62.2亿元,比2006年增长14.8%;人均实现生产总值27745元。

  2007年,藁城民营经济实现增加值162亿元,比2006年增长22.7%,占藁城GDP总量的77.5%;上缴税金5.5亿元,比2006年增长21.7%;占藁城财政收入的54.8%。

  天然漂白土是膨润土的一种,其本身具有漂白性能,主要成分为蒙脱石、钠长石、石英,外观呈白色或白灰色。

  天然漂白土的颜色一般呈淡黄色、绿白色、灰色、檄榄色、褐色、奶白色、桃红色、蓝色等,纯白色的很少见到。

  这种类别的膨润土的化学成分与普通粘土非常接近,其主要化学成分是三氧化二铝、二氧化硅、水及少量铁、镁、钙等。可塑性不强,但是具有很好的吸附能力。因含大量含水硅酸,对石蕊呈酸性。放在水中时极易裂解,含水量很大。一般来说,天然漂白土的细度越小,脱色能力就越强。

  企业要想步入发展的快车道,没有自己的技术队伍是不行的。有了自己的技术队伍,在膨润土产品研发方面才能进行投入,否则企业将无法形成自己的技术壁垒,在市场上很难形成自己的技术优势、产品优势,这就会使企业陷入被动、挨打的困境。

  可以说,企业想走出困境,在市场上扬眉吐气,就必须在产品研发方面狠下投入,尽早在产品方面形成优势,这样有助于企业早日走出困境。要想更好的发展,最好找到属于自己的细分市场,服务好特定的用户,形成自己的护城河,这对很多中小企业来说是一种不错的竞争策略。

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