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做足准备才能从容应对项城膨润土客户砍价
编辑:博川矿业    时间:2019-10-02   阅读: -

  销售过程中经常遇到客户砍价的问题,此时大家应该如何应对呢?这要看具体处于什么样的阶段,面对的对手是什么人,在对方企业中处于何等位置,在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人,不同的阶段,膨润土厂家也会采取不同的措施。

  如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣,那么膨润土业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何反应,这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现,就算可能省了成本,买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

  到目前为止,项城市工业形成了以味精、皮革、医药、纺织为支柱的工业体系。全部工业增加值占GDP的比重达58%,规模以上企业133家。产业集聚区初步形成规模,总规划面积调整为19.6平方公里,已建成区面积10平方公里,已入驻企业78家,其中规模以上企业41家。农机配件、皮革、制鞋、防水防潮等板块经济在全国占有较大市场份额。

  研究发现,越是在工业发达的城市,发展膨润土业务的潜力越大;因此说,博川应该加强对项城市的认识,扩大企业在当地的影响力,这样才能获得更好的销售成绩。

  我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史,最早只是用它做为一种洗涤剂来使用,随着人们对这种认识的加深,对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前,在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿,当地人称之为土粉。

  研究表明,膨润土的主要矿物成分是蒙脱石,含量处于85-90%之间;其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色,如黄绿、黄白、灰、白色等。

  这些膨润土可以成致密块状,也可为松散的土状,用手指搓磨时有滑感,小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等;这类物质在水中呈悬浮状,水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

  做企业如同做人一般,要脚踏实地,一步一个脚印的做事,盲目求快,只能欲速不达,让人更加浮躁,更容易形成很多的漏洞。就好比大家搭建了一艘表面看起来还可以的小船,出海以后,稍微经过一些风浪,就是船破人亡。

  没有脚踏实地的做事习惯,膨润土质量将难以保证,这样的产品自然无法赢得客户的认可,凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场,企业发展也将难上加难。正所谓凡事,皆有因果。企业成功,是做对了很多事情;企业失败,是因为很多事情没有做对。

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