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挑剔客户存在购买欲,武陟县销售员莫放弃
编辑:博川矿业    时间:2018-12-14   阅读: -

  买东西都会挑一挑,选一选;不挑剔的不是你的客户;从事膨润土销售,就要接受客户挑一挑的购货方式;你让客户挑选,接受不了客户的挑剔,谁会从你这里购买产品,谁会与你产生业务合作。

  想把膨润土销售工作搞好,就要对客户挑剔有正确的认识,也要理解客户挑剔的心里;挑剔的才是买家,不挑剔的客户,不是好客户,甚至就不是你的客户;客户不挑剔,等于在说我对你产品不感冒。

  经过多年发展,造纸、食品加工、医药化工已经成为该县的支柱产业;目前武陟县造纸及纸制品加工企业达51家,主要产品有无碳复写纸、热敏纸、水印、玻璃卡纸、瓦楞原纸等,年生产能力80万吨。食品加工企业168家,其中市级以上产业化龙头企业24家,主要产品有小麦专用粉、方便食品、速冻食品;畜产品加工能力达12万吨;四大怀药加工能力达10万吨,远销东南亚、欧美等10多个国家和地区。膨润土企业要想在本地开展业务,必须充分了解武陟县的经济发展情况,尤其是工业的发展现状,这对销售膨润土有着非常重要的作用。

  截至目前,武陟县医药化工类企业已有42家,其中拥有三家省级企业技术中心,一家市级工程技术中心,一家国家级高新技术企业;可以说企业实力越强,市场竞争力就越强,对各类产生原料的需求量也是非常巨大的。

  资料显示,膨润土真正得到大规模的历史只有一百年左右。美国最早发现这种材料是在怀俄明州,人们在当地古地层中发现一种外观呈黄绿色的粘土,这种粘土在加水之后会膨胀为黏糊状;到后来,凡是具有这种性质的粘土被人们统称为膨润土。

  其实膨润土的主要矿物成分是蒙脱石,含量在85-90%之间;因此膨润土的不少性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有不同的颜色,例如黄绿、黄白、灰、白色等。这些膨润土可以成致密块状,也可为松散的土状,用手指搓磨时有滑感,小块体加水后体积胀大数倍至20-30倍,在水中呈悬浮状,水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构有关。

  服务是延伸产品价值的最好体现,用服务提升膨润土等产品的价值,这才是企业今后应该重点关注的;一方面可以及时解决用户在产品使用过程中遇到的各类问题,同时还能及时发现客户的最新需求,进而为企业的发展和产品升级找到方向。这是企业发展的需要,同时也是新时代对企业的更高要求。

  为客户提供更加精准、更加个性化的服务,这是时代发展的必然,更是企业实力的展现。想要更好的服务客户,就要提供更加具有针对性的个性化需求,提高满足客户需求的门槛。

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