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项城客户对产品心存疑虑,说明大家工作没做好
编辑:博川矿业    时间:2018-11-05   阅读: -

  业务人员在销售膨润土时经常会遇到心存疑虑的客户,他们不会立马下决心购买;常常瞻前顾后,想买,又害怕自己虑事不周,因此希翼有人能为其参谋一二。

  从心理学上讲,这类客户希翼有人能为其当参谋,但本身又较为敏感,一旦察觉到他人向其推销膨润土产品时,便会产生不信任感。

  要化解这类客户的疑虑,销售人员应该先从实际出发,实事求是地先容有关膨润土业务的情况,让客户自己从中作比较后,再选择产品。关键是不能着急,要心平气和,循序渐进,一急就会令客户产品疑虑,你再想打消客户疑虑就比较困难了。这就要求业务人员提前做好调研工作,了解客户的脾气性格,提前做好相关准备工作。

  项城市是河南省产粮大县、国家商品粮生产基地;近年来,该县农业综合生产能力不断增强,农业产业化健康发展。新增省级产业化龙头企业3家,农民专业合作社达171家。畜牧养殖业快速发展,全市规模养殖场2419个,养殖小区36个。无论是农业方面,还是工业方面,都对膨润土有一定的需求;关键是看企业的产品竞争力,竞争力越强,越是能够提升膨润土在当地的销量。

  我国在开发使用膨润土方面具有悠久的历史,最早只是用它做为一种洗涤剂来使用,随着人们对这种认识的加深,对其应该也逐渐多了起来。早在数百年以前,在我国的四川仁寿地区就有露天的膨润土矿,当地人称之为土粉。

  研究表明,膨润土的主要矿物成分是蒙脱石,含量处于85-90%之间;其很多性质是由蒙脱石所决定的。常见的蒙脱石有多种颜色,如黄绿、黄白、灰、白色等。

  这些膨润土可以成致密块状,也可为松散的土状,用手指搓磨时有滑感,小块体加水后体积胀大数倍到二三十倍不等;这类物质在水中呈悬浮状,水少时呈糊状。蒙脱石的性质与其化学成分和内部结构是密不可分的。

  有不足就有市场开发潜力,近年来,博川金沙澳门官网网址技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足,开发了针对性膨润土产品,并在此基础上不断改进和完善,使产品的应用性更强,因此深受国内外用户欢迎。

  不但如此,博川金沙澳门官网网址在国内各地市场发展的同时,还将销售战场转向海外;经过多年努力,我金沙澳门官网网址产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务,受到了各地客户的广泛好评。

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